De vrais conseils, servis au soleil et avec l'accent. On vous dit tout : comment valider votre idée, trouver vos premiers clients, et pitcher en terrasse sans que le mistral emporte vos slides.
Allez, on y vaChaque étape contient un vrai conseil (celui qui vaut partout) et sa traduction locale (celle qui vaut ici). Les deux sont sérieux. Le second l'est avec plus de soleil.
Une startup qui marche règle un problème que des gens ont vraiment, souvent, et qui leur coûte. Écrivez-le en une phrase avant d'écrire une ligne de code.
Version locale : si vous n'arrivez pas à l'expliquer au comptoir du bar-tabac en deux minutes, c'est que ce n'est pas encore clair.
Avant de construire, interrogez une vingtaine de clients potentiels sur leur façon de faire aujourd'hui. Posez des questions sur le passé, pas sur ce qu'ils feraient « peut-être ».
Version locale : un « c'est génial, fada ! » de votre cousin ne compte pas. Un « je paie combien ? » d'un inconnu, si.
Une page, un formulaire papier, un service fait à la main. L'objectif est d'apprendre vite, pas d'impressionner. Le beau produit viendra après les premiers clients.
Version locale : commencez par un cabanon, pas par une villa avec piscine sur la Corniche.
Les premiers clients ne viennent pas d'une campagne de pub : ils viennent de vous, un par un, par téléphone, par message, en allant les voir.
Version locale : ici, tout le monde connaît quelqu'un qui connaît quelqu'un. Servez-vous-en, c'est le meilleur réseau du monde.
Prenez le temps de comparer les formes juridiques avec un professionnel (expert-comptable, avocat), surtout si vous êtes plusieurs associés. Un pacte d'associés écrit tôt évite des drames plus tard.
Version locale : une bonne poignée de main, c'est bien. Une poignée de main plus un pacte signé, c'est mieux.
Chiffre d'affaires, clients actifs, réachat : choisissez l'indicateur qui prouve que ça marche et regardez-le chaque semaine, honnêtement.
Version locale : « ça va, ça va » n'est pas un indicateur. Même dit avec conviction.
Problème, solution, preuve que ça marche, marché, équipe, ce que vous demandez. Entraînez une version de 60 secondes et une de 5 minutes.
Version locale : le pitch se termine avant que le café soit froid. Et ici, le café refroidit lentement.
Incubateurs, réseaux d'entrepreneurs, aides publiques à l'innovation : renseignez-vous sur ce qui existe localement et dans votre secteur. Les conditions changent, vérifiez toujours à la source.
Version locale : demandez autour de vous, on vous orientera. Peut-être avec trois avis contradictoires, mais avec le sourire.
Une levée sert à accélérer quelque chose qui marche déjà. Beaucoup d'entreprises solides se financent d'abord par leurs clients, par des prêts ou par des subventions.
Version locale : l'argent des autres, c'est comme la bouillabaisse : excellent, mais on ne commande pas pour vingt quand on est trois.
La plupart des réussites viennent de gens qui ont tenu assez longtemps pour trouver ce qui marche. Protégez votre santé, votre trésorerie et vos associés.
Version locale : le mistral souffle fort, mais il finit toujours par tomber. Restez accroché au mât.
Wifi incertain, lumière parfaite, réunions ponctuées par le passage des bateaux. Trois règles d'or du travail en terrasse : un café commandé par heure (c'est la moindre des choses), un chargeur de secours, et ne jamais poser ses feuilles sans un cendrier dessus. Le mistral n'a aucun respect pour les business plans.
Collez votre pitch de startup, plein d'anglicismes. Le traducteur le rend compréhensible sur le Vieux-Port. Tout se passe dans votre navigateur, rien n'est envoyé.
Petit vent. Pitch en terrasse possible, tenez quand même vos feuilles.
Simulateur parfaitement fantaisiste du vent du jour, pour décider où présenter votre projet. Pour la vraie météo, consultez un vrai service météo. Pour le vrai mistral, sortez dehors et regardez si les parasols sont encore là.
Non. Il faut juste accepter qu'on vous dise que votre idée est « une dinguerie » avant de vous poser des questions très précises dessus.
Oui, et c'est même conseillé : les chiffres de votre pitch doivent être vrais et vérifiables. Gardez l'exagération pour raconter la taille du poisson de dimanche.
C'est un associé dormant qui se réveille sans prévenir. Il n'a pas de parts, mais il a son mot à dire sur toutes vos réunions en extérieur.